Cómo elegir una agencia
de desarrollo web en Colombia.

1 de July de 2026 · 9 min de lectura

Contratar una agencia de desarrollo web en Colombia parece simple hasta que llega la primera cotización. Un negocio pide precio a tres agencias distintas y recibe tres números que no se parecen en nada entre sí, sin entender por qué. La diferencia casi nunca está en el diseño que ves en el portafolio. Está en lo que no se ve: el proceso, lo que incluye el contrato y lo que pasa después de la entrega. Elegir bien no depende de la suerte, depende de hacer las preguntas correctas antes de firmar.

Una web mal construida no es solo un problema estético. Es una inversión que no genera el retorno esperado, un dolor de cabeza técnico seis meses después, o un proyecto que se estira tres veces el plazo prometido. Esta guía busca darte criterio real para evaluar a cualquier agencia, sin importar dónde esté ubicada en el país.

Por qué la mayoría de las decisiones salen mal

La mayoría de los negocios eligen agencia por precio o por portafolio bonito. Ninguno de los dos es mal criterio, pero ambos son incompletos. El precio no dice nada sobre lo que incluye. Un portafolio muestra el resultado final, nunca el proceso que lo produjo, y el proceso es justamente lo que determina si tu proyecto va a salir bien o va a convertirse en una fuente de estrés.

El problema de fondo es que la mayoría de los clientes no saben qué preguntar. Contratan con la información de un comprador que nunca ha pasado por esto, y las agencias que no trabajan con criterio se aprovechan de ese vacío. No es maldad, es simplemente un modelo de negocio que depende de que el cliente no sepa comparar.

Las preguntas que deberías hacer

Antes de firmar cualquier contrato, hay seis preguntas que separan a una agencia que construye con dirección de una que solo ejecuta pedidos. Haz estas preguntas en la primera llamada, no después de pagar el anticipo.

¿Hacen diagnóstico antes de cotizar, o cotizan a ciegas?

Si una agencia te da un precio exacto en la primera conversación, sin preguntarte nada sobre tu negocio, tus clientes o tus objetivos, esa cifra no significa nada. Es un número sacado de una plantilla de precios, no una propuesta pensada para ti.

Un diagnóstico real implica entender qué vende tu negocio, quién te compra, qué problema tiene tu web actual (si la tienes) y qué necesita comunicar el sitio nuevo para convertir visitas en clientes. Ese diagnóstico es lo que debería definir el alcance y, por lo tanto, el precio. Sin ese paso, la cotización es una adivinanza con membrete profesional.

¿El diseño es a medida o es una plantilla con el logo cambiado?

Pregunta directamente: "¿me van a mostrar un diseño construido para mi marca, o me van a mostrar una plantilla que ya usaron con otros diez clientes?". Las plantillas no son malas en sí mismas, tienen su lugar cuando el presupuesto es muy ajustado. El problema es cuando te las venden como diseño a medida sin decírtelo.

Una web construida sobre una plantilla genérica se nota. La estructura, los espacios, la jerarquía visual, todo está pensado para un negocio promedio, no para el tuyo. Y en un mercado donde tu competencia probablemente usa la misma plantilla con otro color, esa web no te diferencia de nadie. Pide ver bocetos o referencias del proceso de diseño, no solo el resultado final.

¿El copywriting está incluido o es un cobro aparte?

Esta es la pregunta que más dinero esconde. Muchas agencias cotizan "diseño y desarrollo" y dan por hecho que tú vas a escribir los textos. O peor, cobran el copywriting como un extra que aparece después de firmar, cuando ya no tienes margen de negociación.

Los textos de una web no son relleno, son lo que realmente vende. Un diseño impecable con textos genéricos o mal escritos por el cliente (que normalmente no es copywriter) no convierte. Pregunta explícitamente: "¿ustedes escriben los textos de la web, o yo tengo que entregarles el contenido ya redactado?". La respuesta te dice mucho sobre qué tan completo es realmente el servicio.

¿Qué pasa si algo falla después de la entrega?

Toda web tiene la posibilidad de un error después del lanzamiento. Un botón que no dispara el formulario en cierto navegador, un elemento que se descuadra en un celular específico. Es normal. Lo que no es normal es no tener ninguna garantía sobre eso.

Pregunta si existe un periodo de garantía por escrito, cuánto dura y qué cubre exactamente. Una garantía real cubre defectos del desarrollo entregado, no cambios de alcance ni contenido nuevo. Pero tiene que existir. Si la respuesta es vaga ("cualquier cosa nos escribes"), no hay compromiso real detrás, solo buena voluntad que puede desaparecer en cuanto cobren el saldo.

¿Cuánto tiempo toma el proyecto y qué pasa si se atrasa?

Pide un cronograma con etapas claras, no solo una fecha de entrega final. Un proceso serio se puede dividir en pasos verificables: diagnóstico, estrategia, propuesta, diseño, desarrollo y entrega, con aprobación tuya en cada uno. Eso te da visibilidad real del avance, en vez de esperar a ciegas hasta el día prometido.

También pregunta qué pasa si el proyecto se atrasa por causas de la agencia. Los atrasos existen, pero una agencia con proceso definido los explica y los gestiona. Una que no tiene proceso simplemente deja de responder mensajes.

¿Quién es dueño del código y el dominio al final?

Esta pregunta se olvida casi siempre y puede costarte caro. Algunas agencias registran el dominio a su propio nombre, no al tuyo, lo cual te deja atado a ellas de por vida para renovar o mover tu sitio. Otras entregan el sitio funcionando, pero no el código fuente, así que si te quieres ir con otro proveedor, tienes que empezar de cero.

Confirma por escrito que el dominio queda registrado a tu nombre o al de tu empresa, y que al finalizar el proyecto tienes acceso completo al hosting, al panel de administración y al código. Tu web es un activo del negocio. No debería depender de que sigas contratando a la misma agencia para siempre.

Señales de alerta que no deberías ignorar

Más allá de las preguntas directas, hay comportamientos que suelen anticipar un mal proyecto. Ninguno es una prueba absoluta por sí solo, pero cuando aparecen dos o tres juntos, es momento de mirar otra opción.

• No pueden mostrar trabajos anteriores verificables. Un portafolio con capturas de pantalla no es prueba de nada. Pide links reales a sitios en producción, idealmente de negocios en tu mismo sector o de tamaño similar.
• Presión para cerrar "hoy mismo". Un descuento que expira en horas, o un cupo que "se llena ya". Las decisiones de negocio serias no dependen de la urgencia artificial de un vendedor.
• Precios extremadamente bajos sin explicar qué no incluyen. Cuando un precio está muy por debajo del resto del mercado, casi siempre significa que falta algo: copywriting, hosting, dominio, revisiones, soporte. Pregunta explícitamente qué NO está incluido.
• Ausencia de contrato claro. Si todo se maneja por chat de WhatsApp sin un documento que defina alcance, tiempos, pagos y garantías, no tienes ningún respaldo si algo sale distinto a lo hablado.
• Cero preguntas sobre tu negocio. Si nadie te pregunta por tus clientes, tu competencia o tus objetivos antes de hablar de precio, no están vendiendo una solución, están vendiendo una plantilla.

Ninguna de estas señales, por separado, descalifica automáticamente a una agencia. Pero juntas describen un patrón claro: una operación que vende volumen, no dirección. Vale la pena entender cómo trabaja Enhance para tener un punto de referencia de cómo debería verse un proceso ordenado, con etapas visibles y aprobación tuya en cada una.

Una checklist mental antes de decidir

Antes de firmar con cualquier agencia, repasa esto:

• ¿Me hicieron preguntas sobre mi negocio antes de darme un precio?
• ¿El diseño que me mostraron se siente construido para mi marca o podría ser de cualquier negocio?
• ¿Sé con certeza si el copywriting está incluido o tengo que escribirlo yo?
• ¿Existe una garantía por escrito después de la entrega?
• ¿Tengo un cronograma con etapas claras, no solo una fecha final?
• ¿Sé quién va a ser el dueño del dominio y el código al terminar?
• ¿Pude ver trabajos anteriores reales, funcionando en producción?
• ¿Existe un contrato que respalde todo lo hablado?

Si puedes responder las ocho con seguridad, vas por buen camino. Si hay dos o tres que no sabes responder, todavía no es momento de firmar. Una web bien construida se nota en el resultado, pero se decide antes, en la claridad del proceso que la produce. Ese criterio, más que cualquier portafolio, es lo que separa una buena inversión de un dolor de cabeza de seis meses.